Sales Director

Selon certaines estimations, les consommateurs africains dépensent relativement jusquà dix fois plus de leurs revenus pour lalimentation par rapport aux marchés développés. Dautre part, les petits exploitants agricoles des chaînes dapprovisionnement en produits frais sont confrontés à de multiples défis qui les empêchent dobtenir des moyens de subsistance durables grâce à leurs exploitations. Ce défi économique à la sécurité alimentaire est principalement causé par le marché de détail très fragmenté et inefficace à travers le continent, où environ 90% est composé de petits détaillants indépendants.

YoLa Fresh a pour objectif dêtre la plus grande chaîne dapprovisionnement en produits frais dAfrique, qui tire parti de la technologie et des données pour organiser lécosystème du commerce agricole. Notre technologie et nos solutions centrées sur lAfrique vont bouleverser la façon dont les fruits et légumes passent des fermes aux assiettes des consommateurs. Nous donnons aux agriculteurs et aux autres acteurs de lécosystème les moyens dagir comme jamais auparavant. Notre chaîne dapprovisionnement est équipée pour transporter des milliers de tonnes de produits périssables des fermes aux entreprises, chaque jour, en moins de 24 heures.

YoLa Fresh a été créée par des fondateurs de licornes technologiques de premier plan (Jumia, Careem, NinjaCart, Avito, etc.). À leurs côtés, YoLa Fresh a obtenu un ensemble stellaire dinvestisseurs (VCs africains et internationaux) et de conseillers (cadres de sociétés de premier ordre).Nous sommes une communauté très motivée, axée sur les résultats, qui privilégie les approches proactives pour résoudre les problèmes. Nous chérissons lesprit dentreprise et offrons une grande autonomie de fonctionnement aux dirigeants. Il existe de nombreuses opportunités et de nombreux défis à résoudre à grande échelle et en temps réel.

Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un Sales Director pour notre bureau basé à Casablanca.

Responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le pays, en travaillant en étroite collaboration avec le top management et les différents départements.
• Gérer les ventes, la croissance commerciale, les indicateurs de niveau de service client et de rentabilité (PnL) pour lensemble des régions attribuées.
• Encadrer une équipe de responsables régionaux, de superviseurs et de vendeurs détails, et les accompagner pour atteindre leurs objectifs respectifs.
• Former et développer notre équipe de vente pour quelle soit équipée pour réussir, y compris la formation et lintégration de nouveaux recrutements commerciaux.
• Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels fixés conformément au plan, ainsi que les objectifs de volume de ventes conformément au mix produit requis pour maximiser les revenus.
• Identifier et acquérir de nouveaux clients, ainsi que réaliser des nouveaux circuits de distributions
• Coordonner avec dautres équipes pour assurer un fonctionnement fluide et améliorer la rentabilité pour lensemble de la région attribuée.
• Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents, et formuler des stratégies pour stimuler la croissance de lentreprise.
• Évaluer la croissance au niveau de la catégorie et développer des indicateurs pour mesurer la performance à travers les zones géographiques/produits, avec une amélioration de lefficacité de la force de vente.
• Développer des partenariats stratégiques pour renforcer la position de lentreprise sur le marché.
  
  

Requirements

• 8 à 12 ans dexpérience en développement commercial et en leadership déquipe dans lindustrie FMCG / des télécommunications / du commerce électronique / B2B / AgriBusiness.
• Un bilan éprouvé en matière de ventes, de développement commercial et de conquête de nouveaux clients dans une entreprise en forte croissance.
• Bonne compréhension des commerces de détail, des épiceries et des commerces de proximité, ainsi que des tendances du marché.
• Esprit entrepreneurial avec un haut niveau de compétence commerciale, une connaissance approfondie de lécosystème du commerce général, et la capacité à rester à jour sur les développements liés à lindustrie.
• Capacité exceptionnelle à établir des relations, à engager les parties prenantes et à influencer les collègues, les clients et les partenaires à différents niveaux. Capacité à gérer efficacement les négociations et à résoudre les conflits.
• Savoir-faire numérique, avec une affinité pour les données, des compétences analytiques solides et la capacité à utiliser des statistiques, des informations de marché et des recherches pour développer des idées exploitables pour orienter la prise de décision.
• Capacité à hiérarchiser et à résoudre les défis tactiques de différents niveaux de complexité et durgence dans un environnement dynamique à rythme rapide avec des demandes contradictoires.
• Capacité à construire, encadrer, motiver et obtenir des résultats grâce à une équipe de responsables régionaux, dynamique et performante. Leadership pratique démontrable grâce à des cadences quotidiennes et à un coaching et un accompagnement continu.